亚马逊关键词排名的因素有哪些(亚马逊广告关键词排名怎么看)

Sports 3 2023-01-25

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亚马逊是根据什么来给lisiting排名的

亚马逊这个电商平台和其他电商平台的不同点还是有很多的,产品的排名就是一个很明显的不同点。

亚马逊的listing排名有两个,一个是搜索排名,另一个是类目排名,这两个排名是不一样的。

排名靠前的一般都是亚马逊自营和FBA卖家。凡是使用FBAS的卖家都会优先展示,这个跟亚马逊的客户体验有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直强调自己的FBA用户体验,鼓励第三方卖家使用FBA,所以在搜索排名中使用FBA的卖家肯定会靠前。

销量、好评率和绩效指标都是影响搜索排名的重要因素。

销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名越前;

好评率:亚马逊注非常注重用户体验,在卖家和用户之间,往往会选择用户,有时候甚至购买一年的产品都可以退货;

绩效:包含政策性指标和业绩性指标。这个包括很多方面,如买家反馈、退款率、订单缺陷等等。而下面的几点都有可能对以上的三点造成影响。

类目相关性:这个会直接影响到你这个listing在这个类目的排名,所以在上listing的时候,选择好大类目是非常重要的;

搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词;

搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等等。

跟排名相关的两套评价体系:买家反馈和产品评论。

买家反馈是给卖家看的。对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买这个商品之后才能对该产品的卖家进行反馈评级。如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。

商品评论,这个是给买家看的,会出现在产品详情页里面,这个是有关人气的排名,评论越多,质量越好,越有利于搜索排名靠前。

亚马逊如何提高关键词排名

想要提高关键词排名需要做好这几点

1、掌握亚马逊的新算法

亚马逊一直期望增加卖家数量并促进竞争,这是促进平台创新的持续动力。它也希望竞争将一直存在,以致力于提供更优质、更低价的产品,提高产品的成本效益并为用户提供更适合他们的东西。为了提高关键词在亚马逊上的排名并获得产品展示,您首先需要了解亚马逊的排名机制。最重要的是需要了解亚马逊的A10算法。 A10算法基本上与A9同步,可以将其理解为A9的升级版本。关键区别在于某些参数的权重不同。从2020年开始,卖家发现他们的产品搜索排名已经改变了好几次。这是因为亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家的强力推荐的产品。因此,亚马逊更改为新的A10算法,以使搜索结果与买家更相关。与A9算法相比,A10更加注重用户行为,也更加注重站外引流和内部转换的权重。这也向我们传达了一个信息,站外的每个人都可以使用自己的方法为自己的产品带来流量,类似的渠道包括博客推荐,发布折扣信息和链接以及产品软文等

2、自然销售

自然搜索产生的销量是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。通过自行搜索产品购买我们产品的用户被视为自然销售。这种不需要任何促销手段的销售可以大大节省亚马逊的广告和促销费用。如果我们能够最大程度地优化listing并选择好的关键词,那么自然销量就非常稳定了。

3.站外销售

新算法增加了站外销售的权重。将站外流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。要做好非现场广告的投放,可以适当地采用一些策略:增加大Facebook或YouTube广告的投放力度,或在精确的用户平台上推送优惠券,也可以在产品博客或视频中营销自己的产品。

4.熟练掌握新算法

增加推荐流量来源;

保持评分和评论数量;

合理使用项目符号,说明,问答,审阅,A +布局关键字;

增加站外精准流量 - 产品使用测评文章,视频是最有效的引流方式;

优化产品详细信息页面,选择绘制的图片作为主图,用更具生活方式的图片展示你产品功能。

亚马逊关键词怎么优化

(1)采用正反馈机制,使得搜索过程不断收敛,最终逼近最优解。

(2)每个个体可以通过释放信息素来改变周围的环境,且每个个体能够感知周围环境的实时变化,个体间通过环境进行间接地通讯。

(3)搜索过程采用分布式计算方式,多个个体同时进行并行计算,大大提高了算法的计算能力和运行效率。

(4)启发式的概率搜索方式不容易陷入局部最优,易于寻找到全局最优解。

因此,简单来说就是像蚁群一样能够寻找到最优路径的方法。亚马逊的搜索引擎的最终目的与之类似,就是将客户有最大概率购买的产品通过keyword的不同推荐给用户。

了解完这些,你有没有对亚马逊关键词优化有了新的启发呢?

影响排名的因素主要分为:产品权重与店铺权重。

产品权重=转化率+预期转化率+退货率+Review评分,店铺权重=店铺的Feedback等健康指标,由此我们可以看出转化率是影响排名的重要因素。

在明白了亚马逊关键词设置的原理后,再结合转化率,就能做到最大的亚马逊关键词优化,并且,我们在设置关键词时,也要像蚁群一样用一种路径规划的逻辑去思考,而不是你所谓的“精准”或“符合”。

所以,这里的关键词并不止是5个单词本身,还包括了标题关键词。通过与竞品链接的对比,可以找到一批最优关键词,它们的特征有:

1、描述产品详细但不累赘。

2、对于词组有最优的排列顺序

3、搜索页面数量刚刚好

4、首页有一定量的review

除此之外,我们发现关键词上首页的服务商与心愿单购物单有关,有些买家会使用大量买家号加购的方法,但是比较麻烦也很难操作。SellerMotor数魔跨境在这里建议,可以使用数魔跨境的浏览器插件,大数据帮助你的关键词选取,使用亚马逊关键词分析工具,选品不再是难题!当然,做好分析流量页面,认真踏实做关键词调研,找到不足之处,去学习弥补也很重要,做到这些自然不会觉得SEO优化很难了。

为什么卖家在亚马逊刷单后关键词排名不升反降?

关于这个问题,我觉得要分两个层面来思考:第一、关键词排名的影响因素;第二、刷单的风险。

关于关键词排名的影响因素,简单来说就是,亚马逊系统中,一共有三个排名,关键词排名、BSR销量排名和广告位排名。

这三个排名相互影响,很多卖家非常在意关键词排名,所以市面上就有了专门的所谓的“关键词上首页”的服务,但其实稍微留意的卖家就会发现,即便你的关键词真的上了首页,Listing的销量也未必会有大幅度的提升,而你所期望的天翻地覆的变化则更不会出现,反而,如果BSR排名足够高。

比如,经过一番运营,你的BSR排名进入Top 10,甚至成为Best Seller, 这时候,你再去观察,你可能就会发现,你的关键词也出现在搜索结果的第一二页了。

为什么会出现这样的情况?

原因很简单。在关键词排名和BSR排名的权重对比中,BSR排名是过程,占有更多的权重,而关键词排名只是结果,在一定程度上反映着BSR排名的表现。

至于一些卖家采用的“关键词上首页”,只不过是自欺欺人的行为而已。

你见过哪个卖家依靠“关键词上首页”而真正发家致富了呢?

也正是基于此,我一贯的建议就是,努力做好BSR排名,即努力让自己的销量比同行都好,其他的,都可以顺应而来。

至于广告位排名,如果BSR排名不好,广告的关键词质量得分就低,即便你出很高的竞价,广告排位也不会高。

解释至此,我希望阅读的卖家能够对上述三个排名能够有一个基本的概念。

以上,不是真理,仅是我自己在运营过程中的观察和总结;不是给你答案,仅是希望给你一个不同视角的思考而已。

接着,我们来聊聊第二个话题:为什么刷单之后,关键词排名不升反降了呢?

或者换一个问题:刷单的风险是如何产生的呢?

说实话,几乎所有的电商平台,都在打击刷单行为。但几乎所有的刷单人,都在极尽可能的研究平台识别刷单的原理,并尽可能的绕过被识别到的可能性。但必须套用我们耳熟能详的一句话:“魔高一尺,道高一丈”,平台作为规则的制订者,所有的非正常操作,都可能被系统抓取到,并进而被系统采取一些行动,比如,降权,比如,移除账号销售权限,等等。

这就好比,你家有一个三岁的孩子,你当然期望他能够乖巧懂事有礼貌,但现实是,孩子总有调皮的时候,有时候,淘气过头了,上房子揭瓦了,你就将其痛揍一顿,关禁闭等等,如果犯下的事更大,甚至会收到法律的约束。但如果他只是做了一些小调皮的事情呢?你有时候就会选择睁一只眼闭一只眼了吧?!

但换个立场。你不是父母,而是学校的老师。

如果一个孩子犯事很大,你必然会选择报案,由法律来处罚。但如果这个孩子仅仅是调皮呢?你可能选择警告和原谅,但如果这孩子每天都在屡屡重犯呢?慢慢的,你会选择对这个孩子做放弃处理,即在可能的情况下约束你,在不触及法律的情况下放纵你,当你这么做,孩子还是这个孩子,但在你的心里,这个孩子已经被你放弃了。

好,我们来看刷单。

如果你犯事大,严重触犯和违背我作为平台的基本要求,那很简单,杀无赦;但如果你刷单了,被我识别到,但根据我作为平台所制定的标准,不大不小呢?那很简单。我当然可以选择放弃你,把你降权,然后,任由你自生自灭。

再聪明的行为都逃脱不出大数据的考验,所以,当我们作为卖家自认为自己的行为很聪明时,不妨找一个三岁的孩子,和他玩一场捉迷藏的游戏,让他藏,你来找。之后,你再把自己在玩捉迷藏的游戏中的那种感受套进你刷单时的行为中,只不过,在这一场游戏里,你是那小孩,平台是你。

很多时候,我们自己看似聪明的行为,只不过是自欺欺人而已。

我们的运营团队不刷单,我要求孵化营的学员不刷单,所以,我们几乎从来没有担心上述的问题,但我知道,总有一些人,不甘心,不死心,自欺欺人的,为自己的行为找借口。

如何提高amazon关键词搜索排名

“在Amazon,搜索是客户用来定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索,系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。精准的搜索词能提高产品的知名度和销量。如果多增加一个贴切的和引人注目的关键词,产品详情页面的访问量也会明显得增加。”

“价格,供应情况,选择性,销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。一般情况下,畅销品会出现在搜索结果列表的开头。随着产品的销售增加,产品的排名位置也会排得更前。”

这几句话非常有启发性。首先,搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点是因为大多数时候,Amazon客户都会在购买前进行搜索。如果希望你的产品被客户找到,你必须学会换位思考。其次,Amazon提到了一些他们用来排名的产品数据。特别是他们提到的搜索条件:价格,供应情况(意为库存情况),选择性和销售历史。

我会进一步扩大这些因素,包括几个我已经观察到会对排名产生影响的因素。为了进一步阐明各因素对排名的影响效果,我把这些因素分为两类:绩效因素和相关因素。绩效因素是通过产品排名赚取更多的利润而提升了排名,相关因素则是产品跟搜索的客户有关。

(1)绩效因素(Performancefactors)

Amazon会将产生最大利润的产品的排名放在搜索结果的顶部。绩效因素表明Amazon的产品排名越靠前,销量越好。

A.转化率(Conversionrate)

转化率是最明显的因素,尽管难以提高。Amazon确实分享销量和访问量,但没有提供足够的数据来运行A /B测试,甚至控制具体流量的来源。你要在卖家后台寻找转化率数据, Reports Business Reports Detail PageSales and Traffic。然后,确保产品转化率的柱状图(Unit SessionPercentageColumn)可见。这个数据其实是总销量(UnitsOrdered)除以总访问量(Sessions)。

备注:Session相当于客户访问亚马逊官网。在24小时内,即使客户查看的页面多次,它只会记录为一个访问(Session)。PageViews才是客户查看该网页的实际次数,即页面浏览。在一个访问中,客户可以有多个页面浏览。因此,在报表显示中,页面访问量的统计一般会比页面浏览量少。

亚马逊怎么提高关键词排名呢

很多卖家在初期都有一个疑问:“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台,并没有所谓的listing排名,只有在进行销售排名时(sales rank),亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名,并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名,亚马逊上的listing排名,其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说,新手卖家所提问的“listing的排名情况”,其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。

作为老卖家都清楚,一款产品所涉及的关键词有很多,有的产品甚至高达几百上千个,这其中有主要关键词(按搜索量划分),有长尾关键词(较为精准的词组关键词),还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家,我们要做的事情,就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词,将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页,并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致,那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。

卖家想要提升关键词的自然排名,就必须从以下两个方向入手:

一,listing主要关键词的有效点击率

这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率,而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲,并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名,分析每一个主要关键词的排名就行了。

如果你想提升自己listing在关键词的自然排名,那么就必须要找到高质量的流量,通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing,只要是这个动作重复到一定的量,你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升,这里我就不再提及了。但是个人建议不要用,还是正常的操作最靠谱。

二,产品关键词的转化率

这里又说道转化率了。是的转化率,对于亚马逊来说,转化就是流量,就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的,转化越多,流量越多,流量越多,转化越多,当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击,系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质,从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

但是,这种额外的照顾是有前提条件的,那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之,如果你为了提升关键词排名,将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态,但是你的listing转化率却总是惨不忍睹,那么系统就会判定你是在人为的操控点击率,一旦被系统判定为操控排名,这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。

新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做,不断的细化,不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的,但也是唯一正途。

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